Бизнес семинары 
Что делать, если копирование превращается в пиратство 03.12.2009
Дэйв Штейн автор книги How Winners Sell и основатель компании The Stein Advantage Inc. Верно ли, что копирование вытеснило инновации? Разумеется, большинство ответят на этот вопрос отрицательно. Однако меня настораживают действия очень многих записных инноваторов.
Месть инноватора
Недавно я беседовал с генеральным директором крупной тренинговой компании. Давайте назовем его Фредом. Я спросил у Фреда, почему на его корпоративном сайте нет никаких обновлений. Он ответил, что перестал выкладывать информацию о новых предложениях компании, чтобы о них не узнали конкуренты.
Я вполне понимаю Фреда. Мне доподлинно известно, что другие тренинговые фирмы воруют и «переупаковывают» интеллектуальную собственность его компании. Совсем недавно я посетил семинар, организованный одним из конкурентов Фреда. Пусть эта компания называется «Пират и Ко». Ее тренер рассказывал отличные истории, которые я уже слышал в исполнении Фреда. Более того, он
точь-в-точь копировал интонацию, мимику и жесты. Даже расписание семинара буквально повторяло то, которое использовала компания Фреда еще при царе Горохе. Причем «Пират и Ко» оставила все как есть, не потрудившись хоть как-нибудь его доработать.
Вернемся, однако, к Фреду. Не перегибает ли он палку, отказываясь обновлять свой веб-сайт? Может быть, и нет. Но есть и плюс: воры из «Пират и Ко» вынуждают его все время придумывать что-то новенькое. А сами пираты? Занимаясь копированием, они немогут предложить своим клиентам ничего уникального и конкурируют только по цене.
Вот еще пример из собственного опыта. У одного весьма известного консультанта в области маркетинга и продаж есть веб-сайт, на котором выложены десятки статей, которые он выдает за свои. Он нарочно убрал с них имена авторов и копирайты. Я уверен в этом, поскольку одну из статей написал я сам.
Я связался с ним и получил совершенно бесстыдный ответ на свой вопрос. «Мы будем перестраивать наш сайт в следующем квартале, и тогда я все улажу», - заявил он. Тем временем многие деловые сайты поставили ссылки на эти статьи, обеспечивая им все большую известность. И конечно, все посетители будут думать, что авторство принадлежит этому консультанту. Полагаю, ему доставляет большое удовольствие такое быстрое распространение; за свою воровскую предприимчивость он получил неожиданное вознаграждение.
Но что же делать нам, инноваторам? Может, лучше перестать изобретать и тоже заняться копированием? Или мы должны прятать то, что создаем, подобно моему другу Фреду? Следует ли нам тратить свои драгоценные ресурсы на судебные разбирательства в тех случаях, когда нарушаются наши авторские права? Или стоит направить свои творческие способности на изобретение новаторских способов выявления пиратов?
Лично я по-прежнему собираюсь изобретать новые продукты и услуги, защищая себя тем самым от обезличивания и обесценивания. И если при этом я буду достаточно изобретательно их продвигать и продавать, то в конечном счете одержу победу. И это будет самая сладкая месть.
Что делать, если копирование превращается в пиратство 03.12.2009
Месть инноватора
Недавно я беседовал с генеральным директором крупной тренинговой компании. Давайте назовем его Фредом. Я спросил у Фреда, почему на его корпоративном сайте нет никаких обновлений. Он ответил, что перестал выкладывать информацию о новых предложениях компании, чтобы о них не узнали конкуренты.
Я вполне понимаю Фреда. Мне доподлинно известно, что другие тренинговые фирмы воруют и «переупаковывают» интеллектуальную собственность его компании. Совсем недавно я посетил семинар, организованный одним из конкурентов Фреда. Пусть эта компания называется «Пират и Ко». Ее тренер рассказывал отличные истории, которые я уже слышал в исполнении Фреда. Более того, он
точь-в-точь копировал интонацию, мимику и жесты. Даже расписание семинара буквально повторяло то, которое использовала компания Фреда еще при царе Горохе. Причем «Пират и Ко» оставила все как есть, не потрудившись хоть как-нибудь его доработать.
Вернемся, однако, к Фреду. Не перегибает ли он палку, отказываясь обновлять свой веб-сайт? Может быть, и нет. Но есть и плюс: воры из «Пират и Ко» вынуждают его все время придумывать что-то новенькое. А сами пираты? Занимаясь копированием, они немогут предложить своим клиентам ничего уникального и конкурируют только по цене.
Вот еще пример из собственного опыта. У одного весьма известного консультанта в области маркетинга и продаж есть веб-сайт, на котором выложены десятки статей, которые он выдает за свои. Он нарочно убрал с них имена авторов и копирайты. Я уверен в этом, поскольку одну из статей написал я сам.
Я связался с ним и получил совершенно бесстыдный ответ на свой вопрос. «Мы будем перестраивать наш сайт в следующем квартале, и тогда я все улажу», - заявил он. Тем временем многие деловые сайты поставили ссылки на эти статьи, обеспечивая им все большую известность. И конечно, все посетители будут думать, что авторство принадлежит этому консультанту. Полагаю, ему доставляет большое удовольствие такое быстрое распространение; за свою воровскую предприимчивость он получил неожиданное вознаграждение.
Но что же делать нам, инноваторам? Может, лучше перестать изобретать и тоже заняться копированием? Или мы должны прятать то, что создаем, подобно моему другу Фреду? Следует ли нам тратить свои драгоценные ресурсы на судебные разбирательства в тех случаях, когда нарушаются наши авторские права? Или стоит направить свои творческие способности на изобретение новаторских способов выявления пиратов?
Лично я по-прежнему собираюсь изобретать новые продукты и услуги, защищая себя тем самым от обезличивания и обесценивания. И если при этом я буду достаточно изобретательно их продвигать и продавать, то в конечном счете одержу победу. И это будет самая сладкая месть.
Комментарии к статье:
Для добавления комментариев, вы должны войти под своим логином, либо зарегистрироваться.
