Успешная карьера 
Как набить себе цену. Руководство для менеджеров невидимого фронта. 15.11.2009
Зачем вы ходите на работу? Ответ «чтобы зарабатывать» у большинства из нас вылетает сам собой. И только после некоторых раздумий, вспоминаются «нематериальные» причины: мне интересно дело, которым я занимаюсь, я хотел бы добиться в нем успеха… Все так, но зарабатывать важно, это отдельная способность, о развитии которой мы и поговорим.
На пороге
Можно, конечно, быть энтузиастом своего дела и экономить. Педантично вести книгу расходов, включая в нее траты на мыло и спички, питаться только дома, утешая себя тем, что в ресторанах «невкусно и можно отравиться», штопать носки и изредка приобретать обновки на ярмарке в Коньково. В определенных кругах это вызывает уважение. Но как говорил Рокфеллер, надо не меньше тратить, а больше зарабатывать. Остается сущий «пустяк» – выяснить, как это сделать…
Понятно, что наши таланты отнюдь не всегда измеряются деньгами, что хороший специалист не значит высоко оплачиваемый, и что солидный компенсационный пакет может быть следствием не только выдающихся способностей его обладателя, но и ряда «субъективных» факторов: оказался в нужном месте, сумел понравиться начальству, нащупал золотую жилу и т.п.
Договариваться о деньгах важно заранее, что называется – на пороге. Психологи советуют переходить к торгу на заключительном этапе собеседования, когда очевидно, что вы устраиваете работодателя, а он – вас. Реакция, на вопрос: «на какую сумму вы рассчитываете?», не должна напоминать «кокетство» водителей, подрабатывающих частным извозом на стареньких «Жигулях»: «Ну, сколько не жалко…» Во-первых, боссу, как и главбуху, как правило, денег жалко в принципе. Во-вторых, он хотел бы видеть у себя в компании «серьезного человека», знающего среднерыночную цену на свои услуги. А потому лучше ответить прямо и без «ложной скромности»: на прошлом месте я получал 5 рублей в месяц. Теперь хотел бы получать 6 руб.».
– Желание больше зарабатывать, как правило, вызывает уважение и понимание, это естественное стремление человека, – считает специалист Центра репутационных технологий Алексей Петров. – Но вместе с тем, переходы только по «материальным причинам» способны ослабить позиции кандидата. Будущий работодатель может решить, что потом вас переманят за лишние $100, и он опять вынужден будет искать человека на эту вакансию…
Поднимая финансовый вопрос, вместо фраз, начинающихся с «не»: «не буду работать меньше чем за 1000 долларов!», лучше использовать позитивные посылы, делая упор на словах «развиваться» и «улучшать». Например, «Мне хотелось бы УЛУЧШИТЬ свое материальное положение. На прежнем месте работы я достиг практически максимума для этой фирмы, поэтому ХОЧУ найти работодателя, которому будут ПОЛЕЗНЫ мои знания и навыки и который сможет оценить их ПО ДОСТОИНСТВУ. А для меня, в свою очередь, смогут открыться НОВЫЕ горизонты для РАЗВИТИЯ». С одной стороны, суть ответа мало изменилась – мало платят, нет перспектив. Но звучит гораздо убедительнее, и работодателем воспринимается совсем по-другому.
Один журналист, устраиваясь на очередную работу, привел будущему начальнику «не политкорректный» довод: «Вы знаете, предложенная зарплата не позволяет мне нормально жить в столь дорогом городе, как Москва, к тому же снимая квартиру». И добился своего. Так что ноу-хау разрабатывать никто не запрещает, правда, это подразумевает желание и возможность экспериментировать на важных интервью. Те же, кто к подобным экспериментам не готов, могут воспользоваться рекомендацией консультанта агентства «Контакт» Натальи Домашенко:
– Если кандидат ориентируется на существенное улучшение финансовых условий, необходимо четко аргументировать свою позицию. Например, на предыдущем месте работы были дополнительные бонусы, которых он лишается при переходе: страховка, оплата обедов, служебная машина и тому подобное.
Назначая себе цену, вряд ли можно обойтись элементарной арифметикой. Например, как часто советуют эйчары, прибавить 20% к предыдущему окладу. В каждой индустрии и компании существует ряд «своих» особенностей, к примеру, нельзя не учитывать перепады уровня зарплаты по отраслям. Очевидно, что в oil&gas-компаниях пиар-менеджеру будут платить существенно больше, нежели его собрату, занимающемуся «раскруткой» приюта для слепо-глухо-немых котят…
Сайты по трудоустройству зачастую вводят параграф о «зарплатных ожиданиях» в число обязательных, таким образом выходит, что «торг» начинается задолго до интервью. Что же делать тем, кто «не знает себе цену»? Часть психологов полагает, что в этом случае «портить» резюме лишней финансовой конкретикой вообще не стоит, а лучше сориентироваться на месте.
Внимательнее оглядевшись в офисе и оценив лейблы женских туалетов, мужских галстуков, костюмов можно сделать выводы о том, сколько «не стыдно» прибавить к своей среднерыночной стоимости.
Находясь в компании
Предположим, что собеседования на данном этапе вашей жизни – дело пройденное. Фирма и перечень должностных обязанностей устраивает, а вот денежек хотелось бы побольше.
Прежде чем переходить к действиям, стоит выяснить, какие традиции повышения зарплаты здесь приняты. В части компаний, особенно это касается «западно-ориентированных», вопрос о прибавках к жалованию решается централизованно, на основании аттестаций и прочих формальных вещей. В этом случае, с подобными просьбами к боссу во «внеурочное» лучше не соваться – скорее всего, это вызовет обратный эффект.
Директор по развитию ООО «Стратегика» (группа «Про-Инвест»), Михаил Иванов рассказал о тактике, принятой в его компании:
– После завершения очередного проекта на каждого сотрудника, принимавшего в нем участие, заполняется специальная анкетная форма. В ней фиксируется, какой вклад он внес в проект. Заполняет эту форму руководитель проекта, а сотрудник обязан ее подписать или же заявить, что он не согласен с приведенными в ней данными. Кроме того, три раза в год у нас происходит аттестация, по итогам которой сотрудники могут быть повышены в должности. Затем собираются директоры, менеджеры проектов и оценивают каждого – его сильные и слабые стороны, определяют то, что следует подтянуть. На основании всего этого составляется план развития. При удовлетворительном решении в отношении работника его обычно продвигают на одну позицию. Такое повышение дает рост зарплаты примерно на 30%. Бывает, что сотрудник показывает выдающиеся результаты и перескакивает через одну ступень.
Если же финансовый вопрос в вашей компании решается более гибко, то попытка повысить свою стоимость в глазах начальства может принести свои плоды. Главное правильно это подать.
Следует понимать, что, повышая зарплату, компания увеличивает свои издержки, а потому работник должен четко обосновать, почему он намерен «подорожать». Конечно, можно попробовать «поплакаться»: «семеро по лавкам и квартплата подорожала» – правда, этот вариант очень сомнительный. Какие бы проблемы перед вами не стояли, психологи советуют придерживаться делового подхода.
Как набить себе цену. Руководство для менеджеров невидимого фронта. 15.11.2009
На пороге
Можно, конечно, быть энтузиастом своего дела и экономить. Педантично вести книгу расходов, включая в нее траты на мыло и спички, питаться только дома, утешая себя тем, что в ресторанах «невкусно и можно отравиться», штопать носки и изредка приобретать обновки на ярмарке в Коньково. В определенных кругах это вызывает уважение. Но как говорил Рокфеллер, надо не меньше тратить, а больше зарабатывать. Остается сущий «пустяк» – выяснить, как это сделать…
Понятно, что наши таланты отнюдь не всегда измеряются деньгами, что хороший специалист не значит высоко оплачиваемый, и что солидный компенсационный пакет может быть следствием не только выдающихся способностей его обладателя, но и ряда «субъективных» факторов: оказался в нужном месте, сумел понравиться начальству, нащупал золотую жилу и т.п.
Договариваться о деньгах важно заранее, что называется – на пороге. Психологи советуют переходить к торгу на заключительном этапе собеседования, когда очевидно, что вы устраиваете работодателя, а он – вас. Реакция, на вопрос: «на какую сумму вы рассчитываете?», не должна напоминать «кокетство» водителей, подрабатывающих частным извозом на стареньких «Жигулях»: «Ну, сколько не жалко…» Во-первых, боссу, как и главбуху, как правило, денег жалко в принципе. Во-вторых, он хотел бы видеть у себя в компании «серьезного человека», знающего среднерыночную цену на свои услуги. А потому лучше ответить прямо и без «ложной скромности»: на прошлом месте я получал 5 рублей в месяц. Теперь хотел бы получать 6 руб.».
– Желание больше зарабатывать, как правило, вызывает уважение и понимание, это естественное стремление человека, – считает специалист Центра репутационных технологий Алексей Петров. – Но вместе с тем, переходы только по «материальным причинам» способны ослабить позиции кандидата. Будущий работодатель может решить, что потом вас переманят за лишние $100, и он опять вынужден будет искать человека на эту вакансию…
Поднимая финансовый вопрос, вместо фраз, начинающихся с «не»: «не буду работать меньше чем за 1000 долларов!», лучше использовать позитивные посылы, делая упор на словах «развиваться» и «улучшать». Например, «Мне хотелось бы УЛУЧШИТЬ свое материальное положение. На прежнем месте работы я достиг практически максимума для этой фирмы, поэтому ХОЧУ найти работодателя, которому будут ПОЛЕЗНЫ мои знания и навыки и который сможет оценить их ПО ДОСТОИНСТВУ. А для меня, в свою очередь, смогут открыться НОВЫЕ горизонты для РАЗВИТИЯ». С одной стороны, суть ответа мало изменилась – мало платят, нет перспектив. Но звучит гораздо убедительнее, и работодателем воспринимается совсем по-другому.
Один журналист, устраиваясь на очередную работу, привел будущему начальнику «не политкорректный» довод: «Вы знаете, предложенная зарплата не позволяет мне нормально жить в столь дорогом городе, как Москва, к тому же снимая квартиру». И добился своего. Так что ноу-хау разрабатывать никто не запрещает, правда, это подразумевает желание и возможность экспериментировать на важных интервью. Те же, кто к подобным экспериментам не готов, могут воспользоваться рекомендацией консультанта агентства «Контакт» Натальи Домашенко:
– Если кандидат ориентируется на существенное улучшение финансовых условий, необходимо четко аргументировать свою позицию. Например, на предыдущем месте работы были дополнительные бонусы, которых он лишается при переходе: страховка, оплата обедов, служебная машина и тому подобное.
Назначая себе цену, вряд ли можно обойтись элементарной арифметикой. Например, как часто советуют эйчары, прибавить 20% к предыдущему окладу. В каждой индустрии и компании существует ряд «своих» особенностей, к примеру, нельзя не учитывать перепады уровня зарплаты по отраслям. Очевидно, что в oil&gas-компаниях пиар-менеджеру будут платить существенно больше, нежели его собрату, занимающемуся «раскруткой» приюта для слепо-глухо-немых котят…
Сайты по трудоустройству зачастую вводят параграф о «зарплатных ожиданиях» в число обязательных, таким образом выходит, что «торг» начинается задолго до интервью. Что же делать тем, кто «не знает себе цену»? Часть психологов полагает, что в этом случае «портить» резюме лишней финансовой конкретикой вообще не стоит, а лучше сориентироваться на месте.
Внимательнее оглядевшись в офисе и оценив лейблы женских туалетов, мужских галстуков, костюмов можно сделать выводы о том, сколько «не стыдно» прибавить к своей среднерыночной стоимости.
Находясь в компании
Предположим, что собеседования на данном этапе вашей жизни – дело пройденное. Фирма и перечень должностных обязанностей устраивает, а вот денежек хотелось бы побольше.
Прежде чем переходить к действиям, стоит выяснить, какие традиции повышения зарплаты здесь приняты. В части компаний, особенно это касается «западно-ориентированных», вопрос о прибавках к жалованию решается централизованно, на основании аттестаций и прочих формальных вещей. В этом случае, с подобными просьбами к боссу во «внеурочное» лучше не соваться – скорее всего, это вызовет обратный эффект.
Директор по развитию ООО «Стратегика» (группа «Про-Инвест»), Михаил Иванов рассказал о тактике, принятой в его компании:
– После завершения очередного проекта на каждого сотрудника, принимавшего в нем участие, заполняется специальная анкетная форма. В ней фиксируется, какой вклад он внес в проект. Заполняет эту форму руководитель проекта, а сотрудник обязан ее подписать или же заявить, что он не согласен с приведенными в ней данными. Кроме того, три раза в год у нас происходит аттестация, по итогам которой сотрудники могут быть повышены в должности. Затем собираются директоры, менеджеры проектов и оценивают каждого – его сильные и слабые стороны, определяют то, что следует подтянуть. На основании всего этого составляется план развития. При удовлетворительном решении в отношении работника его обычно продвигают на одну позицию. Такое повышение дает рост зарплаты примерно на 30%. Бывает, что сотрудник показывает выдающиеся результаты и перескакивает через одну ступень.
Если же финансовый вопрос в вашей компании решается более гибко, то попытка повысить свою стоимость в глазах начальства может принести свои плоды. Главное правильно это подать.
Следует понимать, что, повышая зарплату, компания увеличивает свои издержки, а потому работник должен четко обосновать, почему он намерен «подорожать». Конечно, можно попробовать «поплакаться»: «семеро по лавкам и квартплата подорожала» – правда, этот вариант очень сомнительный. Какие бы проблемы перед вами не стояли, психологи советуют придерживаться делового подхода.
Комментарии к статье:
Для добавления комментариев, вы должны войти под своим логином, либо зарегистрироваться.
