Бизнес литература 
ОТКАТ – Особая Техника Клиентской АТтракции 12.11.2009
Авторы сего труда с таким вдохновением и живостью описывают технологию «откатинга» в бизнесе, что рецензенту стало страшно грустно, что он так этой методикой до сих пор не владеет. Впрочем, авторы как раз этому и учат, по шагам расписывая, как и к кому подойти, что и в каком виде предложить. Ценнейшие подробности о процентах отката и даже конкретные цифры по отдельным отраслям.
Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачев
Представлены изящные техники предложения отката по телефону и в ходе личной встречи. Подробно прописаны методики сора информации и завоевания клиента «дополнительным стимулированием». Оригинальна типология откатополучателей. Авторы делят их на категории «девочка» (не понимает), «женщина» (понимает, не всегда поддерживает), «жена» (понимает) и «проститутка» (понимает и сразу торгуется).
Книга снабжена замечательными максимами, типа «Бабло побеждает зло», «Казна на поживу дана», «Дали на лапу – подставь другую», «Взятка в размере менее 100 баксов есть устное выражение благодарности», «Глупый дает деньги, глупей того не берет».
Практическую ценность книги повышают советы по принципам расчетов, оптимальным схемам передачи денег и о том, как избежать «кидалова».
Надо отметить, что книга интересна не только линейным менеджерам и закупщикам, но владельцам бизнеса, ибо завершается главой по организации «противооткатной» обороны. Куда входит организация сети осведомителей, прием на работу через проверку на полиграфе, провокации отката, прослушки и контроля переписки, словом старые и добрые методики спецслужб. Очень дельно расписаны приемы ценового мониторинга, создания ценового комитета и системы централизации закупок. Завершается книга избранными статьями из Уголовного кодекса РФ.
Отмечу, что, наконец-то, в России вышла действительно эзотерическая книжка с описанием тайных знаний, ранее доступных только отдельным представителям бизнеса, а также правительственным чиновникам и депутатам. Есть смысл включить данную книгу в программу бизнес-школ совместив с дискуссиями и обменом опытом участников. Да и в институтах ввести отдельную дисциплину по «откатигу», от студентов отбоя не будет
ОТКАТ – Особая Техника Клиентской АТтракции 12.11.2009
Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачев
Представлены изящные техники предложения отката по телефону и в ходе личной встречи. Подробно прописаны методики сора информации и завоевания клиента «дополнительным стимулированием». Оригинальна типология откатополучателей. Авторы делят их на категории «девочка» (не понимает), «женщина» (понимает, не всегда поддерживает), «жена» (понимает) и «проститутка» (понимает и сразу торгуется).
Книга снабжена замечательными максимами, типа «Бабло побеждает зло», «Казна на поживу дана», «Дали на лапу – подставь другую», «Взятка в размере менее 100 баксов есть устное выражение благодарности», «Глупый дает деньги, глупей того не берет».
Практическую ценность книги повышают советы по принципам расчетов, оптимальным схемам передачи денег и о том, как избежать «кидалова».
Надо отметить, что книга интересна не только линейным менеджерам и закупщикам, но владельцам бизнеса, ибо завершается главой по организации «противооткатной» обороны. Куда входит организация сети осведомителей, прием на работу через проверку на полиграфе, провокации отката, прослушки и контроля переписки, словом старые и добрые методики спецслужб. Очень дельно расписаны приемы ценового мониторинга, создания ценового комитета и системы централизации закупок. Завершается книга избранными статьями из Уголовного кодекса РФ.
Отмечу, что, наконец-то, в России вышла действительно эзотерическая книжка с описанием тайных знаний, ранее доступных только отдельным представителям бизнеса, а также правительственным чиновникам и депутатам. Есть смысл включить данную книгу в программу бизнес-школ совместив с дискуссиями и обменом опытом участников. Да и в институтах ввести отдельную дисциплину по «откатигу», от студентов отбоя не будет
Комментарии к статье:
Для добавления комментариев, вы должны войти под своим логином, либо зарегистрироваться.
