Бизнес блоги 
Сет Годин - Некоторые люди лучше других 03.11.2009
В каждой отрасли есть люди, которые «стоят» больше, требуют больше и покупают больше других. НЕ лечите всех больных одними лекарствами! Найдите тех, кто составляет большую ценность для вас и "сожмите их в своих объятиях". Некоторые лучше других ... Под словом "лучший" я, конечно, имею в виду лучшего клиента, например, человека с большими перспективами или с ярко выраженными пристрастиями к чему. "Лучший" - это нечто сильнее обыденное значение этого слова.
В каждой отрасли есть люди, которые «стоят» больше, требуют больше и покупают больше других. НЕ лечите всех больных одними лекарствами! Найдите тех, кто составляет большую ценность для вас и "сожмите их в своих объятиях".
Некоторые лучше других ... Под словом "лучший" я, конечно, имею в виду лучшего клиента, например, человека с большими перспективами или с ярко выраженными пристрастиями к чему. "Лучший" - это нечто сильнее обыденное значение этого слова.
Вот два интересных примера:
1. Страстный читатель покупает два или три раза больше книг чем простой читатель. Почему? Я не думаю, что это обязательно потому, что страсть к книгам разжигает желание читать больше и больше книг. Я думаю, что человеку, который покупает много книг, всегда мало чего, поэтому она так выражает свою страсть. Я знаю, это звучит достаточно очевидно, но когда вы видите это таким образом, то понимаете, почему издатели стараются в полной мере удовлетворить взыскательных книголюбов. В конце концов, группа страстных читателей побеждает через свою способность покупать.
2. Walmart и другие крупные игроки рынка теперь предлагают книги-бестселлеры за $ 9 или даже меньше. Это на $ 5 меньше их стоимость. Почему? Почему бы не предложить продавать так тостеры или носки для привлечения клиентов в магазины? Я думаю, что ответ достаточно очевиден: люди, которые покупают книги в твердом переплете, будут покупать другие вещи тоже. Книга в твердом переплете является своего рода предметом роскоши. Это тот человек, которого вы хотите видеть в своем магазине.
Таким образом, вызов заключается в том, чтобы распознать сигнал тех людей, что они лучше, а затем удовлетворить их. В каждой отрасли есть люди, которые «стоят» больше, требуют больше и покупают больше других. НЕ лечите всех больных одними лекарствами! Найдите тех, кто составляет большую ценность для вас и сожмите их в своих объятиях.
Сет Годин - Некоторые люди лучше других 03.11.2009
В каждой отрасли есть люди, которые «стоят» больше, требуют больше и покупают больше других. НЕ лечите всех больных одними лекарствами! Найдите тех, кто составляет большую ценность для вас и "сожмите их в своих объятиях".
Некоторые лучше других ... Под словом "лучший" я, конечно, имею в виду лучшего клиента, например, человека с большими перспективами или с ярко выраженными пристрастиями к чему. "Лучший" - это нечто сильнее обыденное значение этого слова.
Вот два интересных примера:
1. Страстный читатель покупает два или три раза больше книг чем простой читатель. Почему? Я не думаю, что это обязательно потому, что страсть к книгам разжигает желание читать больше и больше книг. Я думаю, что человеку, который покупает много книг, всегда мало чего, поэтому она так выражает свою страсть. Я знаю, это звучит достаточно очевидно, но когда вы видите это таким образом, то понимаете, почему издатели стараются в полной мере удовлетворить взыскательных книголюбов. В конце концов, группа страстных читателей побеждает через свою способность покупать.
2. Walmart и другие крупные игроки рынка теперь предлагают книги-бестселлеры за $ 9 или даже меньше. Это на $ 5 меньше их стоимость. Почему? Почему бы не предложить продавать так тостеры или носки для привлечения клиентов в магазины? Я думаю, что ответ достаточно очевиден: люди, которые покупают книги в твердом переплете, будут покупать другие вещи тоже. Книга в твердом переплете является своего рода предметом роскоши. Это тот человек, которого вы хотите видеть в своем магазине.
Таким образом, вызов заключается в том, чтобы распознать сигнал тех людей, что они лучше, а затем удовлетворить их. В каждой отрасли есть люди, которые «стоят» больше, требуют больше и покупают больше других. НЕ лечите всех больных одними лекарствами! Найдите тех, кто составляет большую ценность для вас и сожмите их в своих объятиях.
Комментарии к статье:
Для добавления комментариев, вы должны войти под своим логином, либо зарегистрироваться.
